没有米我该如何创业？在讨论这个问题之前，我要问你一个问题，什么是创业？你想创业首选要理解什么是创业，就比如你要追一个女孩首先要知道你追的女孩有什么特征，是屁股大还是长得好看，还是有教养。
你们可能有各种答案，创/业当然是赚米了，创/业是做一番事业，等等。你们所有人给出的答案要不是错的，要不就是太片面了。如果创/业是赚米，那我送外卖也是赚米，送外卖明显不是赚米。如果是做一番事业，那具体怎么做？你又懵逼了，所以我们一定要明确的知道创/业的定义，就像你只有知道数学公式你才能把数学题目解答出来
创业的定义：创造一项资产，这项资产可以产生源源不断的现金流的过程
创/业应该怎么做其实这俩个字已经告诉你答案了，“创”这个字什么意思，创造啊，什么是创造，从0到一，从无到有啊，白手起家啊。如果有资金，有资源，有人脉那就不叫创/业了。所以说什么都没有才叫创/业。
要把这个定义背熟，它指导你未来要做什么事情，让你不再迷茫，我们根据这个定义给你详细拆解一下普通人如何通过创/业实现月入过万，这个定义有三个重点，你猜哪三个？创造、资产、源源不断
1，创造
创造是创/业最重要的事情，创造意味着从零到一，白手起家。很多牛逼的人都是白手起家的，刘邦一个地痞流氓通过创/业建立了大汉王朝，马云之前说过如果当时有资金有资源就不会有现在的阿里巴巴
创造再说的深入一些就是空手套白狼 ，不会套狼的创业者绝对不是一个好创业者
那怎么空手套白狼呢？我从思维，项目，操作流程给你详细讲一下
1.空手套白狼的思维：中介思维
房产中介有没有自己的房子，没有！但是他可以卖别人的房子。二手车贩子有没有自己的车子，没有！但是他可以卖车。现在全中国产品已经泛滥了，全国生产出来的衣服够中国人穿到20年，已经从当初的的产品稀缺到产品泛滥了
你不需要自己研发产品，全天下的产品皆可以为你送用
空手套白狼就一句话：用顾客的米给顾客发货，剩下的米就是我们的利润。
比如你发现有个人需要火箭 ，你手上是没有火箭的，但是你给客户报价一个亿，顾客给你转了一个亿以后，你拿了2000万找马斯克进货，并且把火箭顺丰包邮发到顾客家里，你纯赚8000万。你有没有成本呢？你没有，因为顾客先转的米。
有了第一笔资金，你用这笔米，开了一家公司，招聘了员工，让每个员工出去卖火箭，这个时候都不用你亲自卖了。别人看你卖火箭很赚米，别人想加盟你分一杯羹，你收100万的分公司加盟费，把你之前的模式在分公司如法炮制，2年收了100家，收加盟费又转了几个亿。100家分公司都要找你拿货，这个时候你手里握着大量订单，你直接找到马斯克和他砍价，之前2000万一辆火箭，现在你要1000万拿货，马斯克肯定同意啊，因为你订购这么多。你还是以2000万价格卖个代理商，中间自己抽1000万。分公司代理商每卖出一辆火箭你纯赚1000万，分公司一年也能销售100多台火箭，这个时候你的财富以及无法衡量了
很多人看到这说，这不是扯淡吗？我是和你举个例子，用一个生动形象的例子告诉你空手套白狼数据怎么运作的
也有很多同学说，顾客凭什么给我先付款？还有这么贵的产品怎么卖出去啊？等，有问题是好的，创业者就是再解决问题，有人发现了问题并且解决了问题变得越来越牛皮，有人看到问题感觉害怕，说算了我还是不做了，这就是差距。
2.空手套白狼的产品
你必须要有一个产品！就比如我上面的例子，火箭就是一个产品
商业世界就是买卖二字，创/业说白了就是卖东西，一切商业行为都是卖，因为米在顾客口袋里，你想得到他的米，并且让他心甘情愿把米交给你，你就需要用等价的产品换他的米，所以你要想的第一件事情就是你要卖什么产品？
把我们该卖什么产品才能轻松赚到米呢？我做了8年的生意给你总结以下几点，按照我的选择标准来选择产品你就能赚米轻松，上干货
创/业产品的选择标准：
1，高利润
薄利多销对于普通人就是一场骗局，我问你一个问题，地下有一张10块钱和一张100块，你只能捡一张，你捡哪张？脑子发育正常的肯定选择100。其实你卖出高利润产品的精力难度和卖低利润产品一样。你感觉便宜好卖是错觉，为什么？低利润低价格面对的客户都是穷人，穷人买东西要砍价，要挑三拣四，要退货。这个钱赚的非常累。高利润高定价产品面对的是富人，富人大部分直接转账，他们只要感觉可以就会付款，不会和你墨迹，因为大家时间宝贵。
只有可口可乐这样大公司，全球性的公司才适合薄利多销，可口可乐就没有涨过价，他几乎没有竞争
2，高复购率
把一个产品卖给1000人不厉害，把一个产品卖给1000人并且经验他们一辈子连续卖1000次才牛逼
我们永远不要做一次性生意，一个客户就是一个渠道，一个源源不断给你创造收入的渠道。所谓复购率不是说顾客一直后面同一款产品，而是顾客在你这里下单的高频率，要深刻理解这句话
比如说你把火箭卖给客户，可能他未来10年也不会找你卖了，因为火箭的复购率很低，那你还想赚他的米怎么办？产品的组合搭配可以提供复购率，你是不是可以卖给他火箭的零配件，过了保修期，是不是还能通过保养赚钱，比如给火箭升级系统是不是又能收米了，发挥你的想象力。
3，适用人群
你卖如何产品都要分析你的顾客是什么人群。足力健对应老年人；口红对于女人；奢侈品手表，西装对应老板，等。
除此之外，找到适用人群还不够，还得开发非顾客，什么是非顾客。有一次我和我朋友在烧烤摊吃大排档，点的又是烧烤又是啤酒，我朋友就戳了戳我肥大的肚子，说你这吃这么胖，我就说都怪你天天带我吃烧烤。我朋友说你看我怎么就不胖呢，你自己不运动还怪我，我天天去跳拉丁舞，怎么会胖呢。于是他现场给我表演了一段拉丁舞，跳完就说明天和他一起跳拉丁舞，结果我还真去了，并且花了8000报名了课程，一个大老爷们报名拉丁舞，我自己都感觉离谱，但是钱花出去了。这就是这家拉丁舞馆成功开发了非顾客。
所以先要开发非顾客，就需要找到客户的隐性需求，表面我是去学拉丁舞，其实背后的需求是减肥。
4，稀缺性
为什么黄金，钻石，珠宝这些东西贵？因为稀缺啊。产品越稀缺，定价越高，利润越高。像很多做微商的，在朋友圈卖口红，那不是没脑子吗？顾客在淘宝可以买，在京东，天猫，pdd可以买，在线下实体店可以买。凭什么找你一个微商买。
这个就需要你花时间去研究，去找稀缺性的产品。
3.能力
文章看到这里你已经成功一半了，一般人没有耐心，我很看好你，你有潜力。你知道要用中介思维来卖产品，并且卖什么产品你也知道了，我告诉你选择产品的标准了。那我们还缺什么？
还缺把产品卖出去的能力。
营销和销售的能力
想把营销和销售做好首先要懂什么是营销，什么是销售
我遇到一些高学历金融人才都讲不明白什么是营销，你看我的文章会秒懂，就比如有一天你去公司上班路上迎面走来一位女生，飘逸的长发，雪白的大腿，丰满的身材，穿着黑丝踩着高跟鞋。我就问你你会不会看她，毫无疑问，是个正常男的都会回头看，有的男生甚至哈喇子都流出来了。如何判断一个男生是否好色，你把手指放在他的鼻孔前，看有没有出气，有的话就是好色，哈哈哈。其实你回头看这个女生，你打量他的时候已经被她营销了，因为她没有和你讲一句话，但是你只是用眼睛看就对他产生了兴趣。这个场景换成了商业，你没有介绍你的产品和你的顾客，但是他看到你的产品或者你的广告已经产生了浓厚的兴趣，和上面的例子有异曲同工之妙。
所以什么是营销呢？被动吸引，促进成交，就是营销。
还是刚刚那个例子，你上班路上和这个美女擦肩而过，你非常想认识他，但是你得去上班了，然后你走进一家早餐店，开始吃早餐，这个时候刚刚那个美女走进餐厅直径向你走来，坐在你旁边，你还能闻到她身上淡淡的香水味，她用水汪汪的大眼睛看着你说，哥，我想和你交个朋友。我就问你你要不要给他联系方式，肯定要给，对吧。你肯定说有诈或者万一骗局怎么办，但是在你这内心深处你的想法是认识这个女生。这个行为就叫做销售！
什么是销售呢，主动吸引，促进成交。把它套用到商业世界你就会发现，哇，我豁然开朗。
所以我们卖产品要先营销后销售，这是一个顺序。我们每个人都接到过推销电话，有卖保健品的，有卖保险的。脾气好的会客气的挂断，脾气不好的会爆粗口，总之我们都讨厌被推销，这是为什么？
因为没有营销，没有被动吸引，他直接上来销售，就让人很反感，我们卖产品一定要把营销做好，做到位。就像大家自己一个人在家都会扣鼻屎，但是你走在大街上，突然冒出一个人给你扣鼻屎你就会感觉很变态，有被冒犯到。
讲到这里你已经很清晰的知道，创业其实就是在卖产品，用顾客的米给他进货，通过这个操作来实现低成本，要懂得了怎么选择一个可以让你赚米的产品，有了产品以后通过营销和销售来把产品卖出去，从而赚到米。
2，资产
还记得我讲的创业的定义吗？创造一项资产，这项资产可以产生源源不断现金流的过程叫做创业。现在我们来研究一下资产是一个什么东东。
什么是资产？房吗？车吗？钞票？no，no，no
太片面了，这个时候你就一直抓耳挠腮，不对啊，这些就是资产呀。你看这个就是典型的穷人思维，用自己的固有认知来衡量这个世界。加入你脑子里的想法都是对的，你应该有几百万几千万身价了，但事实呢？
根据罗伯特清崎的理论，资产是不管你工作还是不工作都能源源不断产生现金流的东西才叫做资产。你好好琢磨这句话。
你住的房子是资产吗？你会回答肯定的，但是根据定义，房子不是资产。因为他没有产生现金流，反而你家的水电费，物业费，等让你的房子变成了负债。
那我把房子租出去呢？我这个时候有资金收入。这个时候你的房子才变成了资产，前提租金收入大于成本。
我们搞事业的就是再创造一项资产，然后让资产来赚米。
最好的资产其实就是可以稳定盈利的公司，它为你创造源源不断的被动收入，我们创业其实在建立资产，相当于研发一个机器人，把这个机器人研发好了，机器人给我们工作，让我们得到收入，而不是我们自己去干活。
3，源源不断
为什么要强调源源不断呢？因为没有持续性的盈利就不算创/业。我们做生意盈利要持续，不能这个月2w，下个月0收入，这个是不行的。稳定的开发顾客，稳定的出单，并且拥有稳定的收入。
看完我的文章你会发现，其实创/业真的不需要投入非常大的自己，它是需要脑子的，如果你是一个聪明的人，你看完我的文章会感觉开悟，而且马上开始实践，最后拿到结果。
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